EVO.nl
Cursuscode:
Data:
In overleg
Locatie(s):
In overleg
Prijs voor niet-leden:
n.v.t.
Prijs voor EVO-leden:
Op aanvraag
Duur:
1 dag
Vereisten:
Geen specifieke vooropleiding vereist
Certificering:
Op verzoek bewijs van deelname
Training Beursvaardigheden / gedrag op beurzen
Voor veel branches zijn beurzen een belangrijke plaats om relaties en prospects te ontmoeten. Standbemanningen moeten weten waarvoor ze aanwezig zijn en welke resultaten er gehaald kunnen worden. Een praktische training om een kostbare beursdeelname renderend te maken. Deze training verhoogt het resultaat van de investering en brengt beursdoelstellingen binnen bereik.
Inhoud
- doelstellingen
formulering doelstelling van een beurs. Formulering doelstelling van de bezoekers. Komen onze doelstellingen overeen met die van de verwachte bezoekers? - omschrijving bezoekers
met wie willen we wél en met wie niet in gesprek? Hoe kan ik voor verschillende bezoekers verschillende tactieken gebruiken om ze correct te benaderen? - benaderingstechniek
persoonlijkheid en persoonlijke presentatie. Openingstechniek: begin nu eens niet met: ‘Kan ik u helpen?’ Hoe dan wel? - opbouw van een goede demonstratie
commerciële vormgeving, bedrijfspresentatie; zorg voor een ‘uitnodigende’ stand - inventarisatietechniek
gesprekstechniek, opbouw van een (kort) verkoopgesprek; argumenteren aan de hand van productvoordelen - afsluittechniek
aansturen op een directe order of werken naar een vervolgafspraak; koopsignalen opvangen - voor- en nadelen van een beurs
taal- en stemgebruik, snelheid en ademhaling. Non-verbaal gedrag. Eerste en laatste indruk
Dit uiterst succesvolle en uitgebalanceerde programma is ontwikkeld vanuit praktijksituaties en draagt een sterk herkenbaar karakter. De stof sluit direct aan op de laatste ontwikkelingen van het hedendaagse beursgedrag. De combinatie van rollenspelen, praktijkcases en theorie staan borg voor een training met onmiddellijke toepassingsmogelijkheden in de praktijk.
Vanwege de intensiteit en persoonlijke aanpak is er een maximum van acht deelnemers per training. De deelnemers ontvangen 14 dagen voorafgaand aan de training een persoonlijke uitnodiging.